昨天开始读《销售脑》，在高铁上读了三分之一，为了加深印象，把读后的感悟写下来。

  在人脑的三个部分新脑、旧脑、间脑中， 作为决策是旧脑。而旧脑仅对6种刺激源做出反应：以自我为中心、对比、具体可见的信息、开头和结尾、视觉刺激和情感。如果能够把6钟种刺激源结合起来，就可以快速地触发旧脑，并让你的销售、营销和沟通能力立即得到改善。针对这6种刺激源我的理解是这样的。

1.以自我为中心

  对于人性来说，人都是自私的，对自己的关注胜过其他。所以有些文案很直接刺激个人，比如李叫兽的关于200元洗发水的文案介绍：用了几千元的香水，却用着39元的超市洗发水。然后推出200元的洗发水。因为你们首先关注的是自己，如果你的产品和客户自身联系起来，会增加产品的吸引力。对于乐尚创意墙纸，我的文案是如此：几百万的房子，却采用千篇一律的壁纸样式，怎能提现您亿万身价？乐尚创意墙纸，墙纸不贵身价贵。其实，也是把乐尚墙纸和客户自身身价联系起来。

 2.对比

  就是通过制造对比来引起客户旧脑的关注。比如，我们是一家领先的供应商，没有冲击性。而我们是XX公司唯一的供应商，则更加有冲击性。有句话叫不做第一就做唯一，就是通过对比来引起客户的关注。而乐上楼承板的“乐上楼承板，中国第二高楼的指定供应商”应该是有对比的意味在里面。还有，“乐上楼承板，仅做标志性建筑的供应商”，突出乐上楼承板的高端定位及概念区隔，通过对比来展现乐上楼承板的高端和与众不同。

3.具体可见的信息，旧脑喜欢简单、易于理解和具体的观点

  比如现在一些文案都是直接简单粗暴，一步到位刺激客户。我对于乐尚创意壁纸的思考：乐尚创意墙纸，墙纸不贵身价贵就是很直接的让客户去“做”决策！而“吉村园艺剪，一把顶三把”更是绝顶的好文案，一句话，很简单直抵客户旧脑，把吉村园艺剪的优势诠释的淋漓尽致。

4.开头和结尾

  把最重要的信息放在开头，因为客户开始的注意力最集中，而在结尾再强调一下，会使客户印象更深刻！而我们在B2B信息中，都会在开头和结尾展示最重要的信息。比如：乐尚创意壁纸，仅服务于五星级酒店及名流家庭，没有乐尚壁纸，都不好意思宴贵宾。就会在开头和结尾都有显示。

5.视觉刺激

  也就是说，视觉神经传导速度是听觉的40多倍。那我的理解是图片和视频，这些元素对客户决策的影响，对客户的吸引力是很大的，所以在内容营销方面，这两部分内容会增加权重的。

6.情感

  对于这一条，我的看法是不要机械地讲一些数据，讲一些产品参数，人总归是个情感动物。就如张有为老师所说不要在微博上贴产品说明书，要讲故事，不要老是散发出那堆货的味道，就是这个道理。正如：功夫在诗外。

  以上我对这本书的初步感悟，后面我会继续完成后面的读后感。