第一次拜访就是这样，没有项目信息，但也算开了个头。在接下来的一个月内，我没有拿到一个信息，但其他两位同事却屡有斩获，他们都有信息拿回来，也都自信满满。

在开例会的时候，就感觉自己是个旁观者，经理给他们分析案子情况，从哪个方面入手，如何找到决策人，有必要经理和他们一起去等等。我在旁边听着，心里在想如果自己遇到这种情况如何入手，如何应对。

两位同事还是感染了我，虽然手头上的资源没有项目信息，我决定从其他方面打开缺口。那时网络刚刚兴起，没有现在发达，百度也是刚刚成立，谷歌还没进去中国。我所做的就是在一本本的上海黄页上去找寻客户资源，于是在拜访客户回来以后，赶紧在黄页上找下一次拜访的客户；实在来不及了，晚上把黄页带到住处。

同事们呢？一个姓袁的同事已经进入谈判阶段了，单子也很大，如果谈成了的话，这个客户还有一个单子，所以老袁在会上说说如果这两个单子成了，他要做公司的代理。另一个姓蔡的同事，虽然没有这么快，但有一个单子应在三四个月内签单，虽然没有老袁的大，但都稳稳的，签单没有问题；老蔡其他的单子也在运作之中，比较顺利。

我呢？还是白板一个，虽然很羡慕他们，但不着急，不过才一个多月，谁笑到最后谁笑得最好。

老袁单子的谈判紧张进行，和经理的沟通也非常频道起来，并且他们一起去谈过几次。对于也不小的单子，而且是我们三个业务员的头炮，经理是特别重视的，因为上海公司刚刚成立，经理也需要业绩的，虽然经理也没有多少销售经验。

到我们入职两个月的时候，老袁的单子出结果了：丢了。这个消息对于公司士气来说还是有点影响的，至少老袁是这样。丢单原因不是价格，不是付款方式，而是供货周期，所以对于老袁来说，单子丢得有点怨。令人失望的是，坏消息会接踵而至，由于供货周期来不及，客户对公司的服务产生怀疑，所以客户的另一个单子打算排斥我们了。这对于老袁的打击是巨大的，他的积极性下降到极点，在工作的间隙大家一起抽烟的时候，老袁就对我抱怨：不是我们无能，是公司太不给力了。而这种情绪所带来的直接后果，老袁开始怠工了。

经理也没有办法，也不是他的问题，是总公司的问题，他也尽过力，但最后无能为力。他也看到老袁的消极，心里虽然不喜，但也还是没有发作出来。

我和老蔡看到这些，也有点戚戚然。也在一起交流，如果总公司如此不给力，我们就算把单子谈下来又怎么样？或者说也会在签单前一刻由于供货不及而前功尽弃。

那一段时间，公司沉浸在一片迷茫之中。

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