我别的不会，只是在楼承板行业内久了，讲讲楼承板行业内的故事吧.今天讲讲中国第一高楼—上海中心建筑设计的事，这也是昨天中午吃饭听到的。

同济大学和华东院的博弈

上海中心位于上海陆家嘴地块，目前是中国第一高楼，和上海环球金融中心，金茂大厦三足鼎立。这三家的开发商分别是日本、美国和中国的。

因为上海中心是最高的，而且是中国人自己开发的，所以找哪家设计家非常重要。又由于项目在上海，所以上海市还是希望设计院也好还是施工总包都希望是上海的单位。

按照我们的逻辑，这个项目非华东建筑设计院（以下简称华东院）莫属，为啥呢？首先，华东院的定位就是超高层和机场项目，而且他们确实做了大量的超高层建筑和机场项目，上海环球金融中心和金茂大厦都是华东院，所以他们认为上海中心也是囊中之物。

而另外一家竞标者同济大学设计院却在超高层方面，尤其是超过400米的建筑上业绩比较少，但是他们想在这个领域有所突破。

竞标开始，由于华东院觉得凭自己的业绩，经验，定位，他们应该能中标，所以报价较高，而同济院由于自认为实力不足，而是为了在超高层方面的突破，所以价格比较低，当然各家公司在经营公关方面都会努力。

经过几轮的拼杀和博弈，最后同济大学以低价中标。哈哈，我想华东院肯定悔死了，但是市场就是这样。

最后，同济院开始设计，但是说实话，同济院在设计这种超高层方面经验不足，所以还是有些勉强，所以到后来，搞不定了，对于超限审查一直过不了。无奈，业主只能再请华东院过来做咨询，听说咨询费几千万。当然，最后工程胜利完工了。

这个故事，我原来大致知道，今天讲出来让大家知道梗概，后面是我和昨天饭局设计师的分析。

华东院失标是个战略性的失误

设计师姓贾，贾总。他说，华东院在上海中心失标绝对是个战略性的失误。因为，2000年前后，原院长沈迪很清晰的给华东院市场定位为超高层建筑和机场建筑，这是华东院的强项，也是一个蓝海，是华东院的优势，而这些却是其他设计院的短板。而同济院在民用建筑、文化设施方面是特长。

当时，超高层建筑如雨后春笋一样，华东院在全国屡有建树，而同济院业绩却寥寥。这次，同济院就是想借中国第一高楼来扭转劣势，当然，他们赢了，后来同济院的业绩说明他们的战略是对的，从那开始同济设计院的超高层项目连绵不断，夺去了华东院的很多市场份额。而这个项目的输家除了华东院外还有业主，另花几千万找华东院做咨询，不如当时就给华东院做就是了。

半路杀出个张有为 

我说，贾总说得对。我们在上课时，老师讲卖点：优势，特色，好处。而超高层建筑和机场设计是华东院的特色，他完全可以建立区隔，将竞争对手—同济设计院打到在地，不让别人染指这块市场，结果，华东院没有上过@张有为的课，结果输了。哈哈哈。

饭桌上的人问哪个张有为？我说我们网络营销课的老师，很牛!倒微博上可以查一查，几个人很感兴趣，说要查一查。

乐上楼承板的定位是什么

后来，贾总问我，耿勇，你们乐上楼承板的定位是什么？

我想了想说，我们的定位也是超高层建筑，做地标性建筑，比如我们做过第二高楼——上海环球金融中心，长沙地标性建筑—长沙国金中心，95层呢，我们有15年的专业经验，所以很多业主很喜欢和我们合作，长沙国金中心业主在其他地方要建，说要指定我们做楼承板的供应商呢。

大家说，那好好做不要像华东院那样。

作者：耿勇

乐上楼承板厂家创始人，具有16年楼承板行业技术与人脉双重优势。屡次被名校及设计院邀请开展楼承板专题技术讲座。所有供货项目，均在楼承板及配件造价上降低客户10%楼承板成本。

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