上次说到，马总他们要和我们签一半的楼承板合同，心里虽然不爽，但又想本来是飞来的楼承板单子，一半也不错，只要我们好好做，应该全部可以拿下的，心态平和很多。

看来真的没有天上掉馅饼啊

重新修改楼承板合同，把楼承板量减少一半，重新发给项目经理，等着签合同。过了两天，项目打电话过来，说合同问题不大，不过现在不能签，因为老总出差沈阳了，要下周末才回来。我说，哦，那就等吧。

项目经理说不能等，要先把八层的货(楼承板)发过去，现在工期逼得太紧了。我说那不行，楼承板合同还没签呢。他说肯定签不了，老总不在。我说，你们非要先供货（楼承板），没法签合同，也可以，先把预付款先付了吧。项目经理说，估计有困难，我再问问财务吧。我这下子有点像泄了气的皮球一样，看来真的没有天上掉馅饼啊。

老总出差了

过了一会儿，项目经理电话打过来，说财务说付不出，付款要老总签字的，老总不在，付不出来。我靠，我对项目经理说，这个事情有点问题，我考虑一下吧。项目经理说，耿总，放心，没有问题的，那天吃饭你也见到老总了，不会有问题的，再说工地在那你也看到了。我说我考虑一下吧。

挂掉电话，我思考了一下。从我的直觉来说，应该不是骗子，工地我也去过了。我的风险就是一层楼承板，大概十几万，这个风险我是能够承担的。但是，如果我们不去做，他们只能找其他厂家，这样，我们就出局了。如果这样还是赌一把了。

我马上打电话给马总，和他说了不能签合同不能付款，但是要发货的事情。马总说，耿总情况是这样的，请你相信我和老总，我也相信你能够帮这个忙，等老总回来马上去办款和合同事宜。我说我知道了。

令我哭笑不得的盖章

后来，我打电话给项目经理，说我可以先供货（楼承板），不过，你要先把你公司营业执照三证发一份给我，然后不签合同可以，帮我写个东西，盖章。项目经理说好吧。

第二天，把三证发过来了，后来又发了一个文件，大概内容：由于老总出差，不能签合同，现出具本证明，上海乐上公司先期供货（楼承板），待下周老总回来后，补签合同并付款。内容没问题，但盖章却让我哭笑不得：居然是宁波中银大厦XX项目部钢结构技术资料章。

后来又打电话给项目经理，项目经理说他只有这个章。我也无奈，最后打电话给他们老总，一切像他们说得那样。

咬咬牙，供货（楼承板）！

…………

老总回来了

十天以后，老总回来，先付楼承板预付款，后补签合同。后来去宁波，老总和他的两位部下请我喝酒，谢谢我对他们的信任。那天喝得有点多。

五个月后，签另一半楼承板合同。再过五个月，供货结束。一个月后，楼承板全部货款收回。

后来，又和他们做了几个楼承板项目，和几位客户成了朋友。项目经理结婚让我去，走不开没去。

作者：耿勇

乐上楼承板厂家创始人，具有16年楼承板行业技术与人脉双重优势。屡次被名校及设计院邀请开展楼承板专题技术讲座。所有供货项目，均在楼承板及配件造价上降低客户10%楼承板成本。

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