上篇说到，宁波一行非常愉快，想着周一去发楼承板合同，谁知后面又起了波澜。

被马总挂了电话

周一，按照周六谈判的情况做了个楼承板合同，给项目经理发过去，并打电话告知，然后静静地等。话说周二没有消息，周三打电话给马总，马总直接清掉电话，没接。

我有点不安，总归只有一面之交，难道情况发生了变化？因为从周六吃饭交谈中得知：业主原先有三家合格楼承板供应商，他们不是距离远就是嫌价格贵，我们是在上海，距离离着近，而我们的价格适中，让我们过来的目的，就是看我们专业不专业。而我们是设计院后来推荐给施工单位的。

一边做深化图，一边准备合同 

到了周三下午，马总的电话打过来了，说不好意思，刚才在开会。合同大概看过了问题不大，不过现在我们还差一个合格供应商的问题，需要我们提供资料。还有因为这个项目工程比较紧，需要我们尽快进行深化图的设计，图纸一会让项目经理发给我们。我说好，我们这边会先把深化图做起来，合同也尽快操作起来。对方应允。

一会儿，项目经理把图纸发了过来，特意嘱咐我们先把八层的深化图做起来，因为结构安全问题，八层先做，并且进度比较紧，要做好加工准备。我答应并马上安排深化图设计，并与工厂沟通是否有材料。工厂回复做两层的材料正好有，如果要多得话需要订购。这时给马总所需的资料快递已发出。

周四，马总说资料已收到并送交业主。

只签一半楼承板合同

周五，打电话给马总询问情况。马总说可能有点问题，因为业主比较犹豫，但他们会尽力搞定。我心态反而变得平和，说尽快吧，项目经理一直在催我。

休息日无话。到了周一，项目经理问我们深化图设计好了没有，我说好了，并发给他，并问他业主合格供应商操作的情况如何了？他说，马总在和业主在谈，应该问题不大。

我也相信我的感觉，但可能只对了一半。周二，马总打电话过来，说合格供应商问题已经谈妥，不过，业主是这么说的：鉴于乐上楼承板以前没有接触过，这次先签一半量的合同，如果做得好再供后一半的货。靠，真真打了折扣。

马总说，相信你们能做得好，那就先签一半，做好了再把另一半钱给你们。放心，只要你们做得好，后面的没问题，相信我！

心里虽然不爽，但总归能够签一半，如果我们做的好，下面应该我们有很大的机会。但是，合同呢？又遇到新的问题了。

作者：耿勇

乐上楼承板厂家创始人，具有16年楼承板行业技术与人脉双重优势。屡次被名校及设计院邀请开展楼承板专题技术讲座。所有供货项目，均在楼承板及配件造价上降低客户10%楼承板成本。

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