继续讲故事，今天讲的是我们项目丢掉的事。前阶段我在QQ的说说里面写了这么一段话：做工程你运筹帷幄，秣兵厉马，踌躇满志，到头来却是竹篮打水一场空；你无欲无求，率性而为，没想到墙内开花墙外香。

那是2011年，南京一个项目，我们很早介入，给设计师做了前期规划，板型选择。而结构设计师李工以前合作几个项目，认识了七八年了。而业主是李工的朋友，经过李工的介绍，也认可了我们的产品，大家相处比较愉快，我们也认为这个项目非我莫属。

到了采购阶段，施工单位询价，我们报价，他们说高。后来他们采购了南京当地的一家公司的产品，说价格比我们每平方便宜8块钱。我也无奈，说一分钱一份货的。后来，打电话给李工，李工说和施工单位说过，而X总现在在美国考察呢。

心情还是有些影响，总归跟踪了很长时间，而且签单的几率比较高。就这样，事情过去了三周了，突然业主的电话打过来，没等我说什么，他那边就一通痛骂：耿勇，你们这是做得什么烂东西，还鼓吹自己干了10年的楼承板，一堆垃圾，可惜了我和李工对你的信任，你说怎么办？是拆掉重做还是让我扣你们的材料款？

我一听就蒙了：X总，我听不懂您说的话。电话那边更加怒气冲冲：你们的产品太烂，你自己过来看看吧。我好像明白了，说：X总，您这个项目不是我们供的材料，是南京XX公司做的，施工单位说他们比我们便宜8块钱，不信你问问施工单位和李工。这回该轮到业主蒙了：不是说好了你们来做吗？李工说你们专业，技术能力强，口碑好。我去问问。

电话挂掉后，我知道现场肯定出了问题。过了一会儿打电话给李工，李工说，老X没有打电话给他，估计不好意思。我也没去现场，听说压型钢板做得一塌糊涂，上次你打电话施工单位定材料时，X总和他们董事长正在美国出差，等回来后看到压型钢板做成这个样子，他被董事长骂了个狗血喷头，快疯了。

给李工打完电话，我也感到X总的悲催，他和董事长出差，施工单位为了降低成本就把材料定下来了，他也不知道，现在被骂。

大概过了两三个小时，又有南京的电话打过来，原来是这个项目业主的项目经理：耿工，不好意思，我们X总搞错了，不是你们乐上供的材料。现在的问题是有没有补救的办法？

我说：这个我现在没办法回答你，只能看到现场以后才能看怎么办？项目经理说，那就麻烦您来南京一趟，帮帮忙。我答应了。

到了南京，我和南京办事处的小赵一起去了工地。天呐，这样的产品是我从业10年第一次看到，能加工出这样的产品真是服了。小赵也是很无厘头：这样的要申请专利的啊，这么有凹凸感的造型，不是一般厂家能够生产的。下面是现场拍摄的照片：

（现场拍摄的不合格楼承板图片）

看完以后，见到业主的项目经理说：现场我们看了，问题不是出在加工环节，而是材料有问题。解决的办法：1.是拆掉重新加工重新安装；2.在保证安全的前提下，在楼承板上浇混凝土前要加设临时支撑，做完后，为了保证美观，出问题这部分要吊顶。项目经理说，我们选择闭口板就是为了不吊顶和不加临时支撑，这下子费用可增加不少，我会和领导们汇报的。那如果后面让你们乐上做怎么办呢？我说，把上面的拆掉，我们重新加工，有事情和我们赵经理联系，他常住南京。项目经理说会和领导说的。        

回到上海不久，小赵打电话说，业主要去考察我们做过的项目，他打算让他们去参观我们刚供完货正在安装的南京八一医院工地。我同意了。后来，小赵和我说，X总和 他们董事长一行六七人去了八一医院，正好八一的业主也在，给我们说了好多好话。X总他们也对我们产品和服务啧啧称赞。

再后来，除了项目经理打电话问了一些技术问题就没有声音了了。最后听说，那个工程还是大部分都拆掉了，南京XX公司重新加工又重新安装，赔了不少钱；施工单位也被发了款。我和小赵说，做工程当然要赚钱，但不是什么钱多赚，我们要赚了钱能够睡得着觉，这个是职业道德和良心的问题。

在工程行业，很多材料商为了低价中标，偷工减料以次充好；很多施工单位为了多赚些钱压低造价，而不顾材料质量和安全，很多业主认为他们把工程包出去了，就不对工程材料进行质量技术方面的控制。然而，自然规律是无法违背的，正所谓No zuo No die。

 作者：耿勇