今天讲得是我们做宁波东部新城中银大厦项目楼承板订单的故事。中银大厦高52层，位于宁波市东部新城，为当地比较高的地标性建筑。

尽快报个楼承板价格

那是2013年7月份，一天中午，突然接到来自宁波的电话：我是宁波XX股份有限公司钢结构公司马总，我们现在有个项目需要你楼承板报价，型号YXB65—555闭口压型钢板，厚度0.75mm和1.0mm，请报你们最低能够签合同的价格，尽快！

说实在的，我以前没有和这个公司合作过，也没有有项目说施工单位是这家，后来想反正是飞来的信息，报个楼承板最低价过去就算了，能做最好，不能做也损失什么。然后打电话报了价过去。

周六出差去宁波谈楼承板合同

到了下午，那个电话又打过来了，问我明天（明天是周六）能否过宁波一趟？我说周一可以吗？（我不太喜欢休息日出差）他日说比较急，我说明天我可能有事情，要不就周日也行。后来他说，他跟领导请示一下。五分钟后，他又打电话过来，说周日他们领导要出差，还是希望我明天（周六）过来，我说那好吧。（我的想法客户可能比较急吧）

第二天，一路无话，我直接到他们项目部。里面有三个人，交换名片后，知道有一个老总，还有给我打电话的马副总，还有一个项目经理。老总比较儒雅，说话也很客气，没有一般施工单位的居高临下的态度。然后他们给我看图纸，问我的技术能力，我想这个正是我的长处啊，半个小时，所有的技术问题给他们解答完毕，也给了他们一些建议。

50分钟谈判，3个小时喝酒

然后，马副总问我价格，我能否再降一下。我说，马总昨天打电话让我报最低价，我就报的最低价。既然最低价了，当然不能再降了，呵呵，我报的是实价。马总不好意思说，很多人没你那么实在。呵呵，我说我相信马总的眼光，我们未曾谋面，就相信我，让我过来谈。马总也是慧眼独具啊！马总也很开心。后来谈到楼承板付款，我们要求30%预付款，对方说只能20%。我也认了，这么大的项目，有预付款总比没有强。差不多总共用了50分钟吧。谈好后，老总说一起吃午饭吧，从上海一早赶到宁波。我很是高兴这样的合作单位。

我们谈判用了50分钟，喝酒用了三个半小时，说起来大家还是比较投机。我介绍我们公司，介绍我自己。他们也介绍他们公司情况，原来也是个上市公司啊。反正，吃饭时间过的很快，大家喝酒也比较嗨。差不多了，我要赶回上海了，和大家话别。然后约定，周一发合同样本，按照中午谈的去做。

一路上，心情很好。飞来的电话，飞来的大单，难得对方对我如此信任，而且，对方远不是那些甲方对乙方的态度，感觉真的受到了尊重。想着周一发合同样本，下周就能签合同呢，开心。谁知下周签合同却遇到了问题。

作者：耿勇

乐上楼承板厂家创始人，具有16年楼承板行业技术与人脉双重优势。屡次被名校及设计院邀请开展楼承板专题技术讲座。所有供货项目，均在楼承板及配件造价上降低客户10%楼承板成本。

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