晚上头疼。我的头疼可不像@膜鬼张那样，他和我不能比。他头疼可以妙笔生花，我头疼可以青筋绽放。想来是今天吸烟多的缘故，再次警示自己少吸烟，但真不知有没有用，也不知道自己能否有毅力把烟戒掉。
  

  我一直很钦佩很有毅力的人。现实中有好多，比如天天锻炼的人，这种人我们小区就有几个，不管刮风下雨，夜跑，除非天上下刀子，风雨无阻。比如天天写日记的人，@赖玉超打井大王，我的同学。对于我来说，佩服的那叫五体投地，为啥？人家有毅力，天天一篇日记，坚持好几年，不间断。居然人家把日记印成书送给客户，现在日记写起来得心应手，而且简单的事情后面，人家可以写出哲理。别不服，你试试？别说三年，你先写一年。

  所以生活中总有自己佩服的人和事，也总能看到自己的不足。没有别的，扬长避短了。其实，大家现在可能明白了，我写前面那些都是铺垫，真正写得是给自己吹牛。因为，如果不讲自己的好，必然会由于和别人相比差距大而生自卑之心。所以，适当吹吹牛对心理是个调节，保证心理健康。

  这是下午的事，下午去走访客户，这个客户方面夸我：现在发现你是个靠谱的人。我，莞尔一笑：谢谢，其实我靠谱了很多年了，您才发现啊。

  故事是这样：去年这个时候，我们去投标压型钢板，基本上，我们就中标了，开始谈合同细节。其他都问题不大，有条我不能答应：材料歀中可以包括50%的承兑汇票。我不答应，说投标文件中没有这一条，现在要签合同了，为何多出来这一条，这要产生许多财务成本的。他说，他们公司的合同里边都有这一条，我说我是今天刚知道的，我们做不到。他说你们能做多少？我说，目前我最多答应可以有10%的承兑，要多的话，我只能回公司请示。他说今天必须把比例定下来，我说这样吧，我斗胆答应你20%，多了不行。他说这合同没法谈了，现在少了50％你们就不要签了，不欢而散。

  大概过了三周时间，冷战，我们之间互相都没有联系。到了第四周，他打电话给我，说你们这个合同不想签了是吧？我笑嘻嘻说，不是，想签想签。他说那就下午去看工厂，我下午陪着小心带他去看工厂，看完工厂请他吃饭，后面又说到付款问题。他说问我最多能接受多少比例的承兑，我说30%吧，不能再多了。他说这个项目比较急了，他们最多让到40%，如果我们不接受，他们要重新找供应商。我说我们公司商量过最多30%比例，40%要和公司商量，我回头给您电话，他说尽快，希望你们把握住机会。吃完饭后，考虑了一下，答应了他的要求。

  之所以他说靠谱的原因有两个地方。第一个是他把合同定完了，合同定完后一周就要求供货，但我们合同约定，像这个项目的楼承板属于高强髙锌0.8mm厚度，订货周期最少25天，七天怎么供货？最后，我们我们用0.9mm的厚度钢板来替代，（厂里有0.9的现货）没有耽误这个工程的工期，这样，其实也掩盖了由于晚签合同带来的责任问题。第二件事，还是款子问题，本来说好的那个月要付款给我们材料款付给了别人，我们非常不爽，因为我们订货也需要钱，怎么办？订不到货就会影响进度。他们项目经理知道理亏，说下个月首先安排给我们付款，千万不要影响进度。最后咬咬牙，从其他项目的材料款挪出来，给这个项目用上，解决了燃眉之急。

  回顾了以前的事，镜头拉回来。他说，我一直认为你是个蛮搞的人，没想到你还是靠谱的。

  我说，我给你讲几个项目吧：1.宁波中银大厦，我们和客户谈好合同了，但没有签，项目工期紧，客户老板出差，签不了合同，付不了款。对方急得要死，非要先供一层货，我思考了一下最大的损失，咬牙供货。最后，我们成了他们专属供应商做了好几个项目。2.长沙项目，为了追节点，300多平的材料要加急发过去，我们第二天到达工地。

  所以，我们在客户眼里绝对是靠谱的人。他说，不打不相识，后面的机会多了，继续合作。

  好了，今天吹牛到此结束。你猜怎样？头不疼了。

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            口碑，让我们楼承板订单连连

作者：耿勇