合同是签了，问题是客户得交期比较紧，而客户要求得材料需要提前订购，订购期10-15天，客户不付预付款，如何敢定原材料呢？况且原材料一个劲儿得涨啊涨，本来利润微薄，如果晚定几天，不但成本增加，还有可能会影响到楼承板的交期啊。

打电话，发微信，给客户发涨价的行业信息。

客户不着急，皇帝不急太监急啊。

几天后采购打电话，问是否能够按照原先的包装方案来做，我们当然没有问题，说按照原方案，包装费要增加。采购说能否按现在价格不变，而包装按最早包装方案，我司断然拒绝，必须按合同约定包装方式做。谈到付款，采购一句话还要等，也就是他们的财务总监不在公司了，其实，可能按照合同，客户已经超过合同约定首批付款时间了。我们婉转的提醒，采购一脸的同情和遗憾。

进退维谷，骑虎难下，左右为难，能想到的词都在这了。

又过两天，采购说原来询价的栓钉给别的厂家做了。我们问，楼承板合同是否能取消，也给别人加工，原材料涨得已经很高了。采购说他们流程比较繁琐，取消合同可能性比较小。我们说那就请尽快付款吧。

一天后，款子终于进来了。

订货，付款，等了八天后，原材料终于进来了——原材料供应商还是蛮给力的，虽然成本增加了些。

厂里更忙了，三个项目同时加工。

加工到三分之一，邀请客户来厂里验货（合同约定）。客户这次效率很高，第二天人就来了，陪他们看了看，基本满意，我们想这后面应该顺利了吧。

哈哈，还是想多了。

客户后来说，他的客户要来再验一次货，可能他的客户对他们还是不太信任。

好吧，好事多磨，我们又把时间排了一下，告诉客户，如果再延缓几日，可能要影响交期。

客户的客户姗姗来迟，对产品进行检查，这次他们带来了一个测厚仪，说来测镀锌量。对于测厚仪，我们认为不太靠谱，觉得如果客户真的要测镀锌量，还是需要在厂里取样去第三方检测了。

但是，客户的客户还是比较执着的。

结果，他们按照自己计算的数据，一部分镀锌量达不到，我们已经无语了。

客户的客户与客户沟通，我们则给客户的建议是，在厂里取样去第三方检测，我们不认可客户的客户的计算的数据。

还没等检测，客户的客户的第二批人员来了，不是对我们产品进行取样或者检测，而是对上次计算的结果进行复核。

不好意思，第一次检测数据计算出的结果是错的，重新计算后，发现镀锌量完全合格，并且超过客户的要求。

客户长出一口气。

后面，就是快马加鞭的加工，厂里已经堆不下了，让客户赶紧付款提货。

大家懂得，付款依然是个问题。

延迟了几天，款子终于到了，也已经超过了合同规定得交期。这次，客户没有任何抱怨，他们知道责任不在于我们。

接着是物流运输，抱着对客户良好得服务精神，我们推荐了口碑不错得物流公司，客户也想让这家物流公司合作，但物流公司从来没有收到确定得信息。

于是，我们着急，采购也着急，客户的得客户也着急。最后，客户的物流部门在休息日与物流公司老板确定后，才开始运输。这时厂里已经堆满了货。

谢天谢地，这一单终于运走了。虽然不是特别大，但是，这是乐上楼承板第一个非洲的订单啊。

没几天，客户采购又发了一批订购单，问春节之前能否发货，我们呢婉言谢绝了：春节以前来不及了，采购说那就节后吧。

这就是津巴布韦项目一波三折的故事，希望节后不要再这么曲折。