2019年的12月份，忙得后脚跟碰屁股。临近春节了，大家都在赶工期，今年得春节来得又早，还不到一个月的时间。这不，孟加拉的催货，津巴布韦的催货，澳门的催货上海的催货，心里纳闷了，为啥都不早点呢？

其他的不说了，就说一下津巴布韦的项目吧，其实，从客户10月份考察工厂到11月份下单，到后面12月份付款，客户按部就班。当然，对于客户来说，他仅仅关注的是一个项目，而我们乐上楼承板来说，针对着四五个项目啊，从原材料采购，到深化图设计，到加工排产，到产品包装，到安排物流等等，一道道工序在很短的时间完成的确是繁忙的。

最早，津巴布韦的客户通过网络看到关于乐上楼承板相关信息，电话联系了解了，并说要来考察工厂，这对我们来说轻车熟路了。再后来，工厂没有考察，倒是询了几次价格，临近年关，我们基本上都报了最低价，能成就成了，也在节前拿个红包吧。

报了两次价，客户觉得价格差不多，但比有的供应商价格高一点，咱们也没在意，咱们没有能够说做到行业最低价，当对客户说这是我们最低价时，客户说下周来考察工厂了，嗯，这个算是有点希望了，否则大老远的，他又花时间又花精力金钱过来玩吗？

说起来，客户可能在网上找了N多家楼承板厂家，一共考察三家楼承板厂家，之所以乐上楼承板，也是感觉我们在楼承板行业的专业，我们海外项目的口碑吸引着他们，至少可以给客户有些安全感，至少客户觉得做了那么多海外项目，还是有一定的可信度吧，嗯，这次他又选对了。

客户看了下工厂，问了一些问题，我们给了他资料，又发了关于楼承板的电子书，陪客户吃了个饭，这次考察就结束了，然后客户去找那家比我们价格低的厂家。（这是后来才知道的）

后面是等待了，如果客户不来参观工厂，也不会给人希望，人都是面对希望念念不忘的。憋了10天没和客户联系，客户也连个消息也不给，还是忍不住打了个电话，客户说还没定，原因之一是供货也没那么急，嗯，做工程都是这样的，不火烧眉毛才不急呢。后来客户又让我们做关于包装的报价，我们需要提供包装样式或图片，图片发过来，嚯，这个包装真费钱啊，我们报价过去，果不其然，客户说太贵了。

我们给客户优化了包装方案，客户有点犹疑，我们说这是我们这么多年做海外项目包装的经验，可以保证，客户犹豫再三同意了我们的包装方案，包装价格降下来了，但客户仍然没有下单给我们。

后面，客户又开始对栓钉询价了，我们报了价，客户觉得可以，但却不给我们包装费，哎，好事多磨啊。

终于客户问我们还能否降价，我们都笑了，他说他在做最后努力，我们说，你要求降得这点钱真没必要，不如在产品和包装上做做好，这样你心里踏实，否则，即使价格降下来了，而最后产品和包装出了点小差错，有不是这点钱所能够承受得，客户深以为然。

合同很快就签了，麻烦事儿却还在后面呢？