随着一带一路的推进，国内压型钢板厂家也从仅仅关注国内市场向国内海外市场两条腿走路的方向转变，那么压型钢板的海外市场应该怎么做呢？

首先，压型钢板厂家应该从国内市场重加工轻技术转向市场与技术并重转变。以前，如果压型钢板板型符合要求，强度厚度镀锌量满足，就可以靠价格来取胜了，不管是施工方还是业主方还是压型钢板厂家，均对技术嗤之以鼻，认为压型钢板没什么技术含量，一句话：压型钢板塌不下来就没事。压型钢板行业经过三十余年的高速发展，现在看来真的没什么技术可言了，那些技术既改变不了价格问题，又解决不了付款问题，也就是一个“噱头”了。但是，对于海外市场，还真不是这样。

乐上压型钢板在澳门氹仔基馬拉斯大馬路空中走廊项目中，首先提供关于符合原设计的计算书，而且按照欧标或者澳标；而乐上压型钢板在孟加拉BRAC项目中不仅仅按照欧标出具计算书，而且客户要求压型钢板厂家出具英文版的安装手册。虽然这里面还是没有太多的技术含量在里面，但与国内相比还是严格多了。

其次，压型钢板厂家在开拓海外市场时，应该尽量去取得海外机构的认证。压型钢板行业，我认为含金量比较高的时英国（欧盟）的US测试，和美国的UL认证。获得这两个测试或认证，基本上在全球市场上都可以获得准入，且有更大的机会获得订单。但是，获得的代价不菲，每个都在20W之上，也是让国内压型钢板厂家却步的一个原因吧，但是，如果获得了，其市场的开拓事半功倍。

再次，压型钢板厂家应该摈弃那种偷工减料的思想，实打实的打磨产品，精又精注重细节。从另一个角度来说，也是品牌和口碑建立的开始，大家都喜欢便宜，然而那是在产品标准和质量都能够保证下的便宜，如果通过偷工减料来获得利润，最后都会搬起石头砸自己的脚，不仅货款收不回来，连自己的口碑都毁掉了。即使，对于一些价格不能够谈拢，也可以把成本核算发给客户，以求得客户的理解，从而成单。听说过一个故事，国外客户采购了一批不锈钢材质的压型钢板，按照合同规定，材质是316，而这个厂家以次充好用304代替316，结果到了国外，检测不合格，全部退货，并且打起来国际官司。所以，对压型钢板厂家来说，在开拓海外市场过程中，诚信是最重要的。

这些是在压型钢板厂家在开拓海外市场中，给大家的一些建议，后面有新的想法会再次撰文。