2019，国际形势波谲云诡，贸易战打打停停，经济状况扑朔迷离……

楼承板市场怎么样呢？在分析和展望之前，我先把乐上楼承板情况介绍一下。

四个调整，一个是从追求体量与合同额转向为关注利润与付款情况；一个是从国内市场转向海外市场；一个是从为客户仅仅提供价格价值向为客户提供综合价值转向；从业务型转向技术主导型转变。

结果如何呢？

合同额大幅降低，基本上降低40%以上，但同时应收账款也大幅降低，现金流比调整之前大幅提升。

上半年，海外订单从2018年增长150%，同时国内订单减低了50%以上，而海外订单占上半年的60%以上，2019年下半年的海外订单仍在400W~1500W之间。

放弃了以前或者低价提供客户或者超高价给客户的情况，基本保证较固定的利润率情况，真正以客户为中心，而向客户多提供技术咨询，物流优化，资源共享的综合价值的提供，文章《》就是这种综合价值的体现。

以前，乐上楼承板就是以接单为主，对于产品质量和技术研发都放在一个很不起眼的位置，从2018年下半年，对技术研发尤其是国外楼承板市场及产品进行深入研究，而今年上半年，加强了产品质量的管控，在一个国外楼承板项目中，为了达到客户要求，多次对机器进行调校，一下子就达到客户的认可。

这是乐上楼承板目前的发展情况，那整个市场是怎个情况呢？

从楼承板厂家来看，基本上也从以前大规模跑马圈地，即抢项目，转为关注付款关注现金流上来。

另一方面，随着竞争的加剧，偷工减料更加严重，比如，原进料为1080mm的YXB65-555有人改为1000mm宽进料，原进料为1160mm的YXB65-660改为1100mm宽进料，原进料为1100mm的YXB75-690改为1000mm宽进料等等，也就是说购买方对于价格的过份关注与楼承板厂家对利润的贪婪追求造成了这种情况加剧，甚至一些一线厂家都加入其中。

另外，由于前两年过份扩张和应收账款过多，已经出现个别楼承板转行或着日子难过。

对于购买方，也就是施工方，他们面对的压力更多来自宏观经济状况及个体业主资金状况。一方面随着房地产行业的萧条，施工方面临供大于求的困境，另一方面，随着建筑装配式的推广，钢结构项目越来越多，也对冲了房地产萧条的负面影响。

个体业主资金，也使施工方更加关注，终归经济越来越面临不确定性，保证现金流是每一个负责任的企业需要关心的。

施工方对楼承板的付款要求比以前似乎有所好转，因为太差的付款会使楼承板供应商都逃跑了，会使施工方面临有活儿没人做的情况。我们曾经接到施工方请求帮忙配合报价的电话，几次招标都达不到三家投标，最后勉强来凑足三家。

另外，施工方从原先的仅仅关注价格，或者暗示楼承板厂家最低价中标，向价格质量及技术服务方面转变，虽然转向比较缓慢，但终归方向向好。

从以上几个方面看出，楼承板后市场已经摆脱了前市场中以价格为唯一标准情况，渐渐向包括价格在内的综合价值体现转变，市场变得越来越理性，越来越成熟。