五一国际劳动节，全国人民都在快乐的过节日，我在压型钢板厂里加班。

刚才在上海河北商会微信群里聊了会儿天：大家都感叹今年生意难做，冬天真得来了。没错，今年的形势非常差，明年可能更差。有人也想转型或者换行业，但谈何容易？

我谈谈我们乐上压型钢板厂家，那为什么我在加班呢，因为我在赶一个外贸的单子，二手，但没问题，在国内经济如此不景气的今天，能拿到好的价格付款，已经很知足了。

这个压型钢板单子的由来是和一个本行业的朋友聊天，说到他现在的单子，他说有一个单子不想做，太麻烦，是外贸的，出口美国。我也替他高兴，问他为何不做呢？他说对方要用美国的规范出计算书，他连中国规范的计算书都出不来，还做美国的。我说，你去谈，技术方面我免费给你做支持，他说算了，如果我感兴趣我就去做。就这样，第二天就和这家客户联系上了，说好了本周一去谈一次。

周一去了，接待我的是两个年轻人，其中一个是搞技术的，问得问题做多，我基本上一一回答出来了（我手头有美国规范的资料，以前也计算过），这样基本上得到了他们的认可，最后采购部的小伙子说，他们找了四五家供应商，最后大家都不做，也做不了，好在我们能够坚持下来了，如果这个单子做好了，我们就成为他们指定供应商，后面的单子还有很多，而且价格和付款也还好，我也很开心。

其实，通过这个单子，我发现了两点：

1.要有自己的核心竞争力（比如我们公司在技术上的优势）

2.可以思考新的渠道，比如互联网，比如外贸。世界上的生意不一定难做的，关键是我们的思维是否陈旧，我们的视野是否广阔？

作者：耿勇

我是耿勇，上海乐上楼承板厂家和乐尚墙纸的创始人。乐上是中国第二高楼楼承板指定供应商，在楼承板行业有超过15年的专业经验；乐尚只做名流家庭、五星酒店定制的创意墙纸，没有乐尚创意墙纸，都不好意思宴贵宾。乐尚墙纸，墙纸不贵身价贵！

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