我们一个客户说，一个楼承板供应商倒闭了。这是一家为位于中部的一家实力比较强的企业，了我们客户很多的项目。去年在客户的材料商大会上，我还见过他，谁想到眨眼之间就消失了。
       怎么就消失了呢？我很困惑，顺便向我的客户了解了他们的情况，情况是这样的：

1.盲目扩张

      我的客户一家央企。我刚才也说过，这家楼承板厂家做了他们很多的项目，同时，也和像很多这样的央企合作过。岂止央企，包括有可能有需要材料的企业，他都会合作，所以当时他们的营业额非常大，或者叫合同额非常大。在中部是首屈一指的。
       他们不仅仅是在中部开展项目，在全国的各个区都有项目在做，战线拉得很长。不管是国企还是私企。不管是超高层还是场馆等公共建筑，每个项目他都想势在必得。扩张让他们名气大涨，也有许多企业邀请他们来投标，一时风光无限。

2.大打价格战

      建筑行业非常不健康，拿投标来说，基本上所有的项目都是最低价中标，对于材料更是如此。为了拿到项目，这一家材料商大打价格战。竞争对手的价格比他低，他会比对手还要低，直到把这个项目拿落入囊中。但是，价格却是惨不忍睹。
      大家知道，像压型钢板楼承板这样得建筑材料的主要成本是原材料。利润太低的话，基本上是无利可图的。价格战销蚀了他们的大部分的利润。即使他做了很多的项目，然而它的利润依然很低。

3.材料款回款慢
      刚才说到了建筑业很不健康，另一点表现为付款太差。对于建材来说，一般项目是没有预付款的，全靠材料商垫资，而一般的进度款基本上付到70%左右，甚至连70%进度款都不能按照进度及时支付。更遑论后面的百分之二三十呢。
      这家企业，它的问题也出在此。很多的应收账款没有收到，也从另一个方面加剧了它的现金流的窘境。既利润低，回款又差，那他的现金流还不出现问题吗？

4.没有核心竞争力

      材料商在建筑行业的产业链中是最下端的，什么话语权和议价能力。材料企业都是同质化竞争和价格战竞争。没有创新，没有服务，也就没有核心竞争力。你也能做的是别人能做，你价格低，别人的价格低比你更低。实在不行就偷工减料，这也是他们为了保全利润的一种没有办法的办法，当然也使整个行业鱼龙混杂，良莠不齐。
       这家企业的产品我也了解，说实在的，没有什么和别人不一样的。他能做的别人也能做。无非是靠两个方面来拿到项目，第一个低价，第二个靠所谓的关系。无非还是拼价格，大家都可以拼，关键是愿不愿意拼的问题；关系他能建立，别人也能建立，这也不是什么核心竞争力。
 
      就这样他倒掉了。在这个实体经济生存很艰难的时刻，就像千千万万个倒下的实体一样。从这个案例来讲，我们可以得到什么启示呢？

1.不盲目扩张，守好自己的一亩三分地
      我认为：自己的一亩三分地就是自己特有的产品，自己的定位，自己与竞争对手的区隔。你仅仅做哪一类的项目或者是做哪一区域的项目或者是你作为一个高需求的项目，所为有所不为。乐上压型钢板定位于超高层项目高难高技术难度的项目，这是我们与别人不同的定位区隔。

2.保证一定的利润率。
       没有利润的企业是不道德的。我们追求的不是合同额或者产值而是利润。没有利润一个企业怎么能生存下去呢？对于打价格战的项目，乐尚压型钢板从来是不参与的。当然，很多企业为了有生意做，也不得不牺牲利润来获得订单，但这却不是长久之计。

3.保证良好的现金流。
      现在是现金为王的年代。很多很庞大的企业瞬间轰然倒塌，当大家还对它的高大上形象羡慕不已时，其实它的内部现金流已经非常差。也许不知道哪一个很细小的失误或者问题就能把他压垮，就像压倒骆驼的那根稻草。
       要想活下去，必须有良好的现金流。建筑材料的厂家来说。每个项目的货款都要随时追讨，否则积少成多，而最后一笔又一笔的应收账款把企业压垮。

4.建立企业的核心竞争力。
       核心竞争力这个词用得有些滥了。对于企业本身而言，这个真是它的核心的东西，活命的东西。这对企业来说也不算容易，但要想活得久远，没有办法，也要想办法去建立起来。
       首先大家应该在产品做创新或周边创新以区别于其他的竞争对手。其次，在服务方面，你要有独特优势。再次，应该在独特的领域上建立更新的蓝海。

       这就是关于一个制造企业的倒闭所引发的启示。