大约在2000年，开始进入压型钢板这个领域，那时，钢结构项目还不是很多，所以压型钢板的市场不是很大，竞争厂家也不是很多，每年的业务量比较均衡，不会大起大落。随着经济的发展，钢结构的项目渐渐多起来了，业务量也开始增多，当然竞争厂家开始增多了。     

2008年5月，开始成立自己的压型钢板厂家---上海乐上建材有限公司，依靠以前的一些朋友开始接一些单子，那时整个房地产行业像打了鸡血一样，钢结构项目层出不穷，正赶上2008年奥运会，2010年上海世博会都在筹建，虽然乐上压型钢板厂家成立时间不长，但靠着自己的人脉和自己在这个圈子的口碑，项目逐渐多起来。今天讲一下乐上楼承板厂家在延安东路隧道项目中的故事。

（压型钢板-乐上压型钢板-确保降低客户10%的压型钢板成本）

压型钢板价格太高了  

那是在2009年，延安东路隧道要扩建（可能是为了上海世博会），要用一部分压型钢板，当时，我们的一个销售从设计院拿到这个信息，想去参与一下，于是这个压型钢板销售就去施工方隧道股份去陌生拜访，回来后施工方让我们报个价。然后传真发过去，打电话确认，对方说我们压型钢板价格是属于第一方阵的，就是价格高的的方阵，和我们差不多的还有一家有些名气的公司，其他几家报价都比我们低而且还低的比较多。

压型钢板销售再次拜访施工方

后来销售又去拜访施工方，施工方的项目经理非常的强势，说像我们这种刚成立的压型钢板厂家，没有什么业绩，价格那么高，不可能拿到项目。我们的销售也很有意思，说，某某经理，我们是有业绩的，上海环球金融中心我们供应了一些镀锌压型钢板。项目经理不相信，说如果我们做了环球金融中心，延安东路隧道扩建的压型钢板部分就给我们做，价格就按照我们的压型钢板价格，他不砍价。

销售回来和我说，我很开心，上海环球金融中心是我们刚做好的项目，签约方是上海一建和上海爱思考公司。

      （压型钢板-乐上压型钢板-上海环球金融中心选用的压型钢板）

信守承诺，签订压型钢板合同

和隧道股份的项目经理约好了见面的时间，我们拿了两份压型钢板合同原件就出发了，见到项目经理，不好意思已经忘记了那位经理的名字，客套几句，我们就把两份压型钢板合同拿出来了，项目经理看了一下说：真是你们做的哦，那好，做环球金融中心的项目的材料商做我们项目没有问题。压型钢板价格就按照你的报价，付款你看怎么付？我答到：环球金融中心是先付全款后发货，为了表现对您一诺千金的太多，我们也表示一下姿态，先付50%，压型钢板到达工地后半个月内结清全款。项目经理说没问题，先付清全款也没有问题。

呵呵，就这样我们拿下了这个压型钢板项目，后来这个项目经理真的很守约，压型钢板到工地后半月不到就把50%的货款打给了我们，而且在后面的施工当中，我们尽心尽力的服务，项目经理还是比较满意。

后来项目经理和我们说，他是上海人，但性格像北方人，比较直爽，当然脾气也比较暴，但有一点是一言九鼎，说出的话就是一个钉。后来，延安东路隧道扩建完成后，他还上过上海电视台。现在偶尔想起这位经理，很感谢他在当时把这么重要的项目的压型钢板供货交给我们做，也感谢他能够信守承诺。

作者：耿勇

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