今年春节回家，在高铁上成交了100万压型钢板的生意，时间很短，但效率很高。

从上海到老家大概5个小时的车程，高铁上熙熙攘攘，连过道都挤满了回家的人们，由于早上赶车，睡眠不是很足，于是在座位上便昏昏欲睡了。大概上车20分钟后，正在半梦半醒之间，电话想起来，心里很是不爽，这都腊月二十六了，还有业务吗？

电话对方是位女士，是某国企的商务经理，直接就问：耿总吗？

我是，请问您是？我有点慵懒的声音回答 。

我是XX公司的商务经理，我姓张，请问你们有YXB75-200-600的压型钢板吗？张经理语气有点急，虽然我睡意朦胧，但多年的销售经验还是能听出来。

有的，请问您需要的厚度，屈服强度，镀锌量，大概多少数量，用板时间大约什么时间？做为压型钢板行业混迹多年的老炮，出口直奔主题。

厚度有，屈服强度镀锌量还不知道，面积大概9000多平方，很急，大概3月5日要到工地现场，请您报个价。张经理真切的报出她的需求，虽然不完整，但还算直接。

报价没问题，但需要屈服强度和镀锌量两个数据，否则没有办法报价。我不疾不徐。

哦，这样啊，那一般有什么规格？张经理明显对技术不太了解。

我说，一般是高强高锌，普强普锌，高强高锌要提前25天订货的，估计你这个项目来不及了，你最好了解一下，这个对价格影响还是有一些的。我耐心的和张经理说。

我先和技术经理了解一下再和您说。张经理挂了电话，他们真的很急。

腊月二十六，阳历是2月11日，离用材料时间只有22天了，中间还隔着个春节，春节上班大概在22日，建筑行业可能要晚一点，对于这个工程真是火烧眉毛了，有点替这个工程担心了。

我的担心只有5分钟，着急的电话打过来了，是张经理。

耿总，你还是和技术经理沟通一下吧，我把它的电话给你。张经理给我发了一个电话号码。

我按照她给的电话打过去，是项目技术经理，姓谭。我大概问了一下项目情况，谭经理说请按照普强普锌的来报价吧，图纸上只有屈服强度是235，没有镀锌量要求。我说好，并加了谭经理的微信，顺手把两本电子书发给了他。

我又给商务张经理打了电话，按照普强普锌的报了个价，张经理说要给个书面的报价发到她邮箱。恰好还有小伙伴在公司没有走，顺便把书面报价发了出去。

还没等我闭目养神，张经理的电话又打了过来，说乐上的价格在报价中中等，问我们还能否降价，我说当然能，于是降了2元/m²，采购方都是这样的，哪怕你报的再低，他都要砍个价否则好像不是一个合格的采购似的。

张经理还是不肯，她说听说乐上的口碑，公司也有项目和我们合作，这个项目比较急，也希望与乐上能够合作成功。说到底，还是希望我们再降价。

我咬了咬牙，又降了1块钱，对张经理说这是最后的价格，而且是今天的价格，明天就不是这个价了（钢材节后肯定是要涨得）。

张经理说，别人比我们低5元/m²，为什么我们不能再降，我说这个价格如果我们来做只能偷工减料，比如把1.2mm厚度做成1.1mm厚度，一下子10%价格降下来，低5元还有得多赚。

张经理不语，后又说，难怪项目上老说这家单位每次的材料厚度不足，原来是这样啊。好吧，耿总就按照您最后的价格，我们就选乐上了，也希望你们能像其他项目那样合作好。

OK了，这是我的睡意全无了，9000多平方，按照这个价格，大概100万出点头的样子，还好，过个好年。

睡不着了，开始开手机，手机里弥漫着过年的味道。这时电话又响了，是谭经理。

谭经理说，耿总，刚才和设计师确认了，要双面镀锌275g/m²，所以你的报价要再看一下。

其实是有点麻烦的，因为普强高锌的材料不好买，况且这个项目这么急，可能需要订货，时间不太好把握，看来项目不是这么好谈的。刚才沾沾自喜的劲头儿消失了。

我把我的苦衷说给谭经理，他说没办法，设计师说了也不好改。我本想与设计师沟通一下，后来想想算了。

后面又轮到我麻烦了，和材料商确认普强高锌的出货时间和价格，出货时间要到3月15日前供货，价格高了一大截，我想张经理刚才和我砍下的一截是白砍了，还不够啊。

又一次打通张经理的电话，直接在原来的价格上+10元/m²，说这是最后的价格，并和她说时间要推迟至少10天。

张经理也一惊，也谢谢我把这个情况告诉她，她也不能做主了，向项目经理汇报了。

最后一个电话是项目经理姜经理打过来的，我把两个价格及两个工期和姜经理汇报了，他犹豫了一下，就按照普强高锌的来做吧。这个项目是我们初期合作，谭经理和张经理一致推荐乐上来做，你们在我们公司口碑不错，希望这次一如既往。

好了，终于搞定了，在高铁上。差不多还有半个小时就要到站了，这趟车坐的，很有收获。

作者：耿勇