又来了一个压型钢板询价

上次说到环球金融中心，我们供货收款完毕，认为事情已经结束了，结果电话又打过来了：是有单位又有压型钢板询价的，自称是上海本地一家大型公司。对方说我们是业主指定的供应商，说还有几千平的镀锌压型钢板要用，让我们报个价并帮忙压型钢板设计深化，我说我们算一下报价过去。

电话挂掉以后，我在想原来乐上压型钢板厂家被业主指定为环球金融中心这个项目的供应商了，这么说，我们前期的工作得到了业主的认可（其实，后来想到个指定供应商在最早和业主谈技术谈产品后就被指定了），既然这样，就好办了，后来报了价，比上个报价还要高一点（距离上次报价有三个月了），发了传真。对方说还要要宝钢的钢卷，一问材料商正好还有材料，存量足够工程使用，这就放心了，然后坐等签合同。

价格高、付款好的秘密

过了几天，施工单位让我去谈压型钢板合同，因为有业主指定材料商这个招牌和刚刚做过的经验，信心比较足。谈判无非就是压型钢板价格和付款，供货周期。供货周期当然要听施工单位的，压型钢板价格也象征性的让了几块，付款，这次要求先付全款，后发货，施工单位不太肯，让我们重新考虑一下，就这样谈判结束。

大概过了一个礼拜，对方打电话说按照我们的要求签合同，就这样环球金融工程第二份合同签掉了，签合同时，施工单位说，我们的付款太苛刻，但是业主坚持要求用我们乐上压型钢板厂家，问我们是不是在业主那有什么关系，我笑笑说一点关心都没有，对方还不相信，说你们压型钢板价格也不低，付款这么好，没有关系怎么做得到。他们不知道我只是和业主谈了一次话而已，也只见了一面，后来都没见过。

作者：耿勇

我是耿勇，上海乐上楼承板厂家和乐尚墙纸的创始人。乐上是中国第二高楼楼承板指定供应商，在楼承板行业有超过15年的专业经验；乐尚只做名流家庭、五星酒店定制的创意墙纸，没有乐尚创意墙纸，都不好意思宴贵宾。乐尚墙纸，墙纸不贵身价贵！

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