QC的 压型钢板 终于交货了，这个项目历时半年，经过多次的变更和修改，最后在10月19日完成。

这个项目从一开始就有种调性，图纸都是西班牙语，一般英语还能对付对付，只能翻译软件了，结果翻出来仍然风牛马不相及。于是只能去看图纸，对照英文就像看经书一样深悟其中。功夫不付有心人，经过几天深悟终于参透了其中的真谛，大概95%的内容都已明白了。

项目投标报价和谈判更是充满了调性，由于图纸翻译的苦，所以我们还是想要点辛苦费的，报价报上去了。

这个项目报价方还有一家澳洲的外资公司，历史悠久，名声在外，客户里有人属意他们来做。原因有二：大品牌，大公司，值得信赖；他们的报价比我们低。

客户的采购经理打不定主意，层层上报，最后到了总经理助理那里。总经理助理和我一面之缘，专门打电话要求降价。

大幅度降价是不可能的，我直言，领导既然出面了，我们还是要给面子的，意思一下。领导不肯放弃，希望把技术服务费降低，并拿国内的设计咨询费来说。我说，什么样的价格有什么样的服务，我们已经比以前合作过的项目技术服务费大幅下降了。其次，国内项目和国外项目要求不同，不可同日而语，服务的层次不同，乐上提供的是深层次服务，以前合作的项目可以说明这一点，而那家大牌外资公司，你们可曾和他们合作过？最后，我和领导说，价格只能如此，领导也可以考虑一下其他厂家。

这个项目还是有点麻烦和琐碎的，我们深知，因为我们已经介入很深了。打电话给客户的采购经理，告诉他如果工期紧，要尽快定，而且钢材一直在涨价，无论哪一家厂家来做，如果不早下定单，最后的价格都要比现在要高，一切的谈判付之东流。采购经理深以为然。

两天后，客户采购经理发来邮件：项目由乐上供货，请我们尽快设计图纸，合同两天内签订。采购经理私下说，公司认为，我们虽然价格稍高一点，但服务没得说。外资品牌也许不会把他们放在心上，况且没有合作过。

图纸设计及材料选配充满了调性，不说图纸是西班牙语，而且只有简单的描述，许多材料和节点需要我们来设计和选配，还有业主对自己的需求不明，一会儿一个想法，就这样改了几次。所以，我们备感成长感。

还是这样，客户想到的我们想到了，没想到的我们也想到了。檩条需要一个#14mm厚的加劲板，要镀锌的，还要热浸镀锌且只有十来块，哪里去找啊？！国内常见热浸镀锌报最多做到5mm，厚板要单独去镀锌厂去镀啊，只有十几公斤的加劲板谁给你镀啊。我们有办法，我们在碳钢报除锈后，用锌粉喷在上面，至少保证有一定的防腐效果，虽然客户技术允许我们用碳钢钢板。

设计也是如此，不仅仅把钢结构设计做了，关于和混凝土部分一些节点，我们也考虑进入，虽然和我们无关，但和客户有关，否则把货运到南美，节点还有问题，他们要被业主骂的。

这个项目由高敏执行，经过这个项目，他对此类项目已经成熟于胸了。

付出总有回报，客户把中东的项目给我们做，另还有几个项目在询价中。还有，欧洲业主收到了我们的样品和资料，非常满意，下个月准备来考察了。