- 乐上楼承板厂家之资金控制
- 作者：gengyong
- 类别：员工日记
- 浏览次数：2005
- 发表时间：2016-11-16
乐上楼承板厂家所有完成项目应收货款为0。
上篇介绍了我们乐上楼承板厂家服务，可能会有人问如何敢不签合同不付款就发货（楼承板）？其实我们对楼承板付款控制还是蛮严格的，列举个事实：截至2015年底，乐上楼承板厂家所有完成项目应收货款为0。
大家都懂得，在建筑行业拖欠款项极为常见且严重，对于作为产业链最下端的楼承板厂家来说，如果不做好自我保护，后果会不堪设想。
对于上篇不签合同不付款直接发货（楼承板）的项目，我们是做过事前调查和风险评估的，在对客户信任度及付款能力进行调查评估后，还对自己的抗风险能力及可能受到最大损失进行评估，综合其上，把利润（及创造口碑的收益）和风险相较后做出决策的。
对于资金风险我们乐上楼承板厂家如何控制的呢？
1.根据自己定位确定不同客户的付款方式。乐上楼承板定位于超高层和高技术难度的钢结构建筑，相对而言，这类项目对楼承板价格相对不那么敏感，而对专业技术能力，供货能力，现场服务，以往业绩都有很高的要求，相应的客户本身也具备一定的实力。所以这类项目一般资金能力较强。所以，对于此类客户（基本上是我们的长期客户和大客户），可以稍微放宽付款方式。
2.对于一些没有背景了解，或者以前合作过口碑不好的客户。不好意思，只能先付款后发货（楼承板）。我们曾经服务过一家国企客户，在那个项目中，收款成了比较麻烦的事情，当然对方意识到自己的问题，但解决却是不那么容易，所以在下一个合同的签订变成了先付款后发货（楼承板），当然楼承板价格会稍微便宜一些。哪位说了，为何他不去选择其他楼承板供应商呢？因为他们吃过别人的亏，而和我们合作不但不偷工减料，而且可以让他们享受到楼承板成本降低10%的好处，所以先付楼承板货款他也愿意！
3.对于网上来的客户，大家都对对方抱有怀疑。怎么办？我们是要让客户相信我们，把我们的博客官网卖点客户见证让客户来看，给他时间消化和了解。等他基本信任我们了，我们付款便是先付款后发货。对于那些又要求低价又想享受优良服务的“上帝”，我们婉言谢绝，并告知他，我们的价格比较贵，让他找我们同行去问一下。也有人奔着我们的卖点来了，想免费咨询，对不起，您先付一定的订金，如果没有交易，这个算咨询费；如果有交易，这个可以作为材料款抵扣掉。
综上所述，资金的控制不是由我们决定的，而是来自于客户本身。你想销售优良的楼承板服务，也必须付出相应的楼承板价格，物美价廉是不符合价值规律的。对于那些追求物美价廉的客户，我们乐上楼承板厂家只能抱歉的婉拒了。
作者：耿勇
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