楼承板销售经历让我拥有自己的特色

  躺在被窝里写头条，想来已经好久没写文章了，从一定角度说明了自己意志力薄弱和写作能力的欠缺。

  前些日子，看微博上几位老师的文章便写不下去了，人有时就是这样，当你看到水平比你高的人，钦佩之余，便对自己有了怀疑，于是便止步不前了。

  现在想通了，他们擅长的不是我的强项，我的优势可能他们又不及，有时要在另外一个领域做第一。对于写文章来说，我觉得我还是写我十几年来的楼承板销售故事或总结，这个可能和别人不一样，这样就有自己的特色了，这便是张有为老师卖点理论之特色吧。

靠谱的楼承板厂家

  同样，作为楼承板的销售来说，我们有我们的优势，也有与其他同行的不同。虽然古语同行是冤家，但是不能用零和思维来考虑问题，楼承板市场这么大，不可能一家独占（我们又不是国企）。我想把我们的楼承板优势特色好处发挥到极致，属于我的菜就到了我的篮子里。

  在楼承板这个行业混了十几年，一个“靠谱”两个字在客户嘴里说出来，我还是觉得很靠谱的。不说技术，不说人品，说说我们的楼承板服务吧。

  我们很多单子以及后续项目的签约，是由于我们优质的楼承板服务得来的，这个也让我们获得良好的口碑，使客户愿意和我们合作，有时报个价就叫我们做了。

举三个让楼承板客户满意的例子

想一想吧，上海国际航空服务中心项目客户签约晚，但工地却要在签约一周后供货，而对于此类大项目的高强髙锌材料至少需要25天的供货期的，怎么办？为了保证工期，我们用0.9mm厚的材料代替合同中0.8mm厚的材料，让项目顺利进行。为此客户大为感动。

（上海国际航空服务中心选用乐上楼承板）

宁波中银大厦，在合同未签预付款未付的情况下，先把一层的楼承板运抵现场，这一个动作，让客户感受到我们的楼承板服务。于是，后面的两个项目，直接让我们来做。

北京未来城项目，也是仅仅和客户确认了价格以后，便把货运抵北京，然后候补合同。而这个服务也让我们在北方接连斩获。

由楼承板引发的思考

张有为老师说：没有B2C和B2B，只有C2C。服务就是C2C。杜平老师说过：不是第一的要找到第一的战场。我们的这种楼承板服务可能是很多同行都不肯做的，这仅仅是我们在楼承板供货方面的服务，还没有说楼承板技术方面以及为客户降低成本上的。

而我们的楼承板服务会让我们在老客户方面有很好的口碑，所以当大家都不景气的时候，我们依然在不停地接单子，即使我们想低调。虽然，楼承板行业竞争激烈，但我们还不用打价格战和偷工减料，也不用靠挖同行墙角，我们楼承板服务是一个优势。

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