- 思考乐上楼承板的强势卖点是什么？
- 作者：yangchao
- 类别：员工日记
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- 发表时间：2016-10-26
最近公司里一个姐姐家里正在装修，所以每天我们谈论的多半是是建材、施工的一些话题。
这不，今天又聊到了买瓷砖的烦恼。
不过，这到让我想起前一段时间我和过大舅一起买瓷砖的经历。
年前大舅在信阳中泰美域首付了一套120平的房子。中秋节拿了钥匙现在正在准备装修。
前几天哥哥结婚我请假回了一趟信阳，大舅喊我和他一起去建材市场看看瓷砖。
之前大舅自己也多方面了解了一些瓷砖的知识，所以看起来也比较有目的性。随便逛了几家店，我们就径直来到了信阳居然之家一楼电梯旁的东鹏陶瓷专卖店。
一进店，漂亮的服务员立马迎上，跟着我们后面不停的介绍，买东西都讲究个性价比，大舅便随口问了一句：你们家的瓷砖和其它家有什么不同？
漂亮的女店员上上下下打量了我们一番，停顿了片刻，依旧面带微笑，一边把我们往店里引导去看样板间，一边像中学背课文一样一股脑的说道：第一，东鹏陶瓷是上市企业；第二东鹏陶瓷具有44年的历史；第三。东鹏陶瓷是唯一一个有博士后工作站的陶瓷企业。
说完这番话的美女店员看起来如释重负。
而大舅却叼着烟卷吞云吐雾的坐在椅子上，很突兀的回答了一句：你说的这些和我买瓷砖有什么关系呢？
“家里装修买瓷砖就像图个质量好，耐磨、拖地方便、不易碎就差不多了。再反过来说：首先，东鹏陶瓷上市了，我们你们的股票就没赚过钱，而且上市了并不代表一定有实力，华为、老干妈这些企业都没上市我照样是他们的顾客；第二，企业的历史能说明什么问题呢，柯达历史也很久，可是现在呢？第三，有博士后就一定有好产品了吗？诺基亚的人才也很多，现在呢？”
大舅一连串的反问，让美女店员有点不知所措了，有点气馁的说道：“我们家现在在做活动，优惠力度还是挺大的，你看看你是不是考虑一下。”
大舅熄灭了烟摇摇头，说：“我还是再看看吧。”
其实在这个过程中不难发现
在这个购买的过程中，美女店员几乎把自己当成一个主角，一味阐述自己产品的优势，而大舅却在心里对比各家瓷砖的优劣和价格。所以美女店员如果能够把优势背后的好处说给大舅听，我想结果可能会完全不一样。
而他们不是没有好处可以说，下面这张图是我随手在店里的一个角落里拍的。
也许他们也犯了灯下黑的毛病。
此刻联想到我们乐上楼承板的卖点。
我们乐上楼承板的强势卖点是：确保降低客户10%的楼承板成本。
这是实实在在给客户的好处，我想也是最能吸引人的。
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