两天了，他没来，我也没去找他，我知道这个压型钢板单子不会再有成交的可能。
故事发生在9月24号的夜里。

随后，9月25日我写了一篇随笔《人家压型钢板才29元一平，你怎么卖那么贵》。之后，有很多人给出了评论。摘录几条具有代表性的吧。

@厨房设备杨昭辉 ：写的挺好的。但有个问题，如果我是客户的话，还不会很坚定的从你这里订货，因为除了产品是正品，我没看到其他我的利益点。你举的耿总的案例里，钢板是贵，可配件我会给你节省10％啊。客户比价的过程，就是我们算好账的过程。客户前期关注最多的就是能得到的好处。

@乐上耿勇 ：这种客户果断放弃，他不是我们碗里的菜，建议他去买29元一平的压型钢板吧，并恭喜他节省了一大笔钱。

@管道郎刘伟 ：要便宜的还有便宜的，最后这种客户回为自己的这种便宜带来的后果再次买单！

@胡珊珊电商女神 ：棒棒哒！定位精准而且回答的漂亮！

理论是讲，你要告诉客户直观的能得到的好处，可是面对这样以价格为导向的客户，他最直观的感受是他买压型钢板要实实在在花多少钱。

但是，交流之前，我们并不知道，客户是哪种类型，很多时候什么都问清楚了，结果来了一句你卖的压型钢板太贵了，然后就没有然后了。

纯粹从价格去比较各家的压型钢板，基本上无法体现你我的价值，而乐上压型钢板更不愿意在偷工减料、粗制滥造上做价格的文章。

其实，这类客户并不在我们的定位之内，如果能过滤掉他们也会减轻我们的沟通成本。

因此，我们决定在供应信息中加入这样一段话：

如果你唯一的标准是廉价，就去找其他公司

如果：

1.希望需要真材实料，而不被人挖坑欺骗；

2.希望在过程中提供专业的技术咨询；

3.让建筑更加安全，自己更加安心；

4.想在楼承板上节省成本10%；

还是和乐上楼承板合作吧！

唯一的不好就是合作一次以后，就不想和其他人合作了。

当然，价格绝对不便宜！但一点都不贵。

因为其他公司仅仅供货而已，缺乏让客户降低成本的愿望和专业。