作为一个具有压型钢板行业经历15年的老兵，今天以压型钢板行业为例，谈一谈逆向思维来思考付款这件事。

昨天写了篇文章《付款不好或欠款不好收回，咋办？》，关于欠款的问题，很多好友，转评并善意提醒现款现货，说实在的，从心里感激他们，目前信任缺失的阶段，现款现货是最保险的，尤其对小微公司来说。

感谢之余，我也在思考，我们能否做到压型钢板现款现货呢？能！前提是从大项目上撤退和缩小营业额，再或者重新挖掘新的高品质客户。那我们以前都是压型钢板现款现货了吗？没有全部，压型钢板大项目还是有欠款和不按照合同付款的情况。那我们最后收到款了吗？收到了，而且没有动用很恶劣的手段，而且后期和客户的合作更加加深。

重新思考这个问题，自己剖析一下：

1.压型钢板合同额高于100万的单子不太容易现款现货；

2.在国内压型钢板大型项目不会有现款现货，除非高精端的产品，只此一家别无分号。

3.作为技术型产品的压型钢板，存在一个后期技术服务，全部现款现货不现实。

那我们怎么办？

张有为老师说100个人都在做这个事情或者说这样的话，你就不要做了（大体意思）。我想我们就要做与众不同，今天在杜平老师的群里，有人说把西游记倒过来读就不一样了，逆向思维。

同理，大家都在追求现款现货，那些不能现款的需求谁来满足呢？现款现货的前提必须是低价，对于我们大客户来说，他的工程要一年甚至两年，你让他现款现货，他能放心吗？

我想我们可以接受压型钢板分期付款，能够接受留有保证金，当然利润要厚一点，从财务成本也是应该的。于是我们可以接一下大一点的压型钢板单子，而很多同行还在寻找现款现货的生意。

我们 这种情况风险还是很大的，把控风险是需要下力气的活儿。

首先，自己的资金是否能够扛得住，扛不住就不要玩了；

其次，客户你是否全方位了解？不了解一头扎进去就是个坑；

再次，关键时刻你能否有避免客户随便拖款的手段和人脉；

最后，如何做到把款子追回来而不伤和气？！

【案例分析】

我们在接一个不算小的压型钢板单子时，付款没有我们以前做得好，其他人看到付款就跑了，连投标保证金都没交，只是一个压型钢板报价。只剩下我们一家，我们的报价不低也不高，也很犹豫是否做下去，但是经过我们通过在技术上的优化，把我们的成本降低，于是最后签约。

然后，既然做了，我们就服务好吧，帮客户想了好多主意来降低他们的压型钢板成本，呵呵，客户赚钱了自然对我们很有爱，到了付款时间，尽早给我们付款。所以，后面有新的压型钢板单子一样推荐我们去做。

最后的感悟：销售——签单——服务——回款——口碑——销售，这是一个闭环，把它当做一个整体来做，可能就不会那么辛苦。

以前没有意识到这是逆向思维，今天想来，是否可以转换我们的思维呢？

这是7月31日，2016年7月份的最后一天，中午睡不着觉，记录了今天的思考。

作者：耿勇

我是耿勇，上海乐上压型钢板和乐尚墙纸的创始人。

乐上是中国第二高楼压型钢板指定供应商，在压型钢板行业有超过15年的专业经验；