如果出现付款不好怎么样呢？还是就只做款到发货的生意呢？梳理一下乐上经营压型钢板过去的做法，总结如下：

一、付款不好，要看是否有比欠款更大的好处给你。

1. 利润比较高的，比如客户付掉的款项不但把成本覆盖掉，还有利润，为何就不能签点钱呢？可以，而且还要服务好。

2. 还有一个是以小博大，用小的诚意让客户放心，可能以前没有合作过，对方对你有所怀疑，如果我们就先发少量的货给给客户看，然后再签大订单。

3. 一种情况就是客户合同谈得很好，但由于特殊情况不能付款，那怎么做？我们的做法也是先发少量的货以解客户燃眉之急，服务好，会给客户留下深刻的印象，会带来后续的单子。行内说法：关键时刻不掉链子。

      这些情况下，有一个重要前提：一定对客户尽可能多得了解，对于不能现款支付，客户里面一定要求相对比较好像关系。

二、如果已经发生欠款，怎么办？

     所有的文章都要有做在前面，但是还会出现个别欠款情况。根据不同情况我们要有不同的应对：

1. 对于国有企业，基本上需要找关系来解决。我们在工作中曾经让设计师帮我们解决，设计师电话过去，一周不到，款子就进来了。

2. 有些企业非常担心自己的信誉，这时发律师函，企业领导人为了公司的面子，基本上会及时付款。我们在做的一个项目采购经理就给我们出主意，如果款子欠款时间太长就直接发律师函。

3.  如果工程还在继续，则需要停货或威胁停货促使客户付款，由于一般情况下，业主对工程进度是有要求的，所以一般客户会和材料商商量付款供货。这个时候要把握节奏，既不能把关系闹僵又要把款子收回来，而这时无论是发火或者装孙子都是手段，把钱要回来就好。

4.  有一种情况是到了最后，款子不多，客户也不是太在意，那就要一直去追，哪怕宁可少收点钱也要收回来。目前我们还没有遇到这种情况。

5.   实在没办法了，就采用最后一招：发微博或其他网站把客户欠款的事公之于众。这是张有为老师的绝招，不要轻易用，可以引而不发。我们曾经用过这招，只是引而不发，最后客户付款。

     以上是我们的一些做法，希望对大家有帮助。这是2016年7月30日的博客，常常关注会有收获。

作者：耿勇

我是耿勇，上海乐上压型钢板和乐尚墙纸的创始人。
乐上是中国第二高楼压型钢板指定供应商，在压型钢板行业有超过15年的专业经验；