6月26号，我的师兄@正品油漆大王刘钊 写了一篇头条文章《内容营销将先发优势变成壁垒》。

说实话，当时看完之后有种不明觉厉的感觉，但当我到【上海乐上建材有限公司】进行了网络推广近两个周后，我才开始深刻的体到内容营销将先发优势变成壁垒的重要意义了。

我们有自己的楼承板工厂（位于宝山区）；有自己的楼承板行业经验（在楼承板行业有超过15年的专业经验）；有自己的楼承板核心竞争力（15年专业经验沉淀的技术和人脉双重优势为客户尽力节省成本）；有自己的楼承板客户见证（乐上是国内26个地标性建筑楼承板供应商）。但由于在网络上起步较晚似乎失去了先发优势。

在百度检索关键词“楼承板”，发现有一些同行的官网、供应信息、甚至新浪博客充斥在百度首页。抱着学习的心态点击进去一看，顿时觉得有种日了狗的感觉，瞬间凌乱了。其内容大致分为三类：

1.纯粹关键词堆砌；

2.只贴产品说明书，没有产品卖点；

3.夸大企业实力，缺乏有效客户见证。

但他们的信息依然出现在百度首页，正印证了那句老话：先下手为强。

可是，我觉得不管做产品还是做网络上的传播或者营销，都是一种服务。所以，一定先把心眼摆正，不能耍小聪明，更不能动歪脑筋。

对于内容营销先发优势我个人认为有两层含义，第一，时间优势；第二内容优势。失去了时间的先发优势，我们只能在内容上做文章了，不断创造有价值的的内容，就是我们的核心竞争力。通过“网络营销三步曲”形成楼承板行业壁垒。

第一步，利用上海乐上楼承板具有15年专业的经验，选择楼承板行业有价值的信息，整理出可以同业主、施工单位分享的内容素材，备用。（这一步，相当于培育鱼苗。）

第二步，选择适合自己的楼承板营销方式，逐步展开发布分享，直至多方覆盖。（这一步相当于撒鱼苗、养鱼）

第三步，选择搜索优先权大的地盘进行多样化发布，补充性发布。（这一步相当于重点繁殖、重点捕捞，并把大鱼或好鱼呈现给急需的客户）

回到第一步，对于内容的整理，我们只想跟客户分享来自企业的有用信息，而不是哗众取宠的炒作。在目前开始阶段我们借鉴刘师兄（@正品油漆大王刘钊）的总结好的模板。

1、揭露楼承板行业乱象骗局。各种常见的坑披露出来给客户警惕。

2、公司日常生活、趣事、感悟。展现真实的工作生活，血肉感，场景感，并且有图有真相。

3、普及楼承板专业知识。比如楼承板产品的技术参数识别，楼承板选购技巧等。

4、回答楼承板专业问题。在百度知道、土木在线等社区回答潜在客户关于楼承板的问题。

5、楼承板客户见证。不管大小，不管成功与否，乐上楼承板都把和客户的交往真诚的记录下来。要感谢客户的信任。

6、视频展示。这个是目前最欠缺的，以后要多拍。

正如仲昭川老师所说：内容营销的根本目的，就是用自己最想分享给别人的信息，以最大的速度、最大的强度、最大范围，去触碰受众。

虽然，在网络推广中，我们都想在让自己的楼承板信息出现在百度首页置。但是紧靠时间的先发优势暂时进入了搜索结果、获得了好的排名，若没有好的内容、好的产品、好的技术，形成好的口碑，一切都是过眼云烟。

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作者：杨超

上海乐上楼承板厂家网络运营，2013年就读于成都东软学院电子商务专业，2014年荣获大学生网络营销能力秀一等奖； 2015年赴深圳网络营销专家冯英健公司实习； 2016年赴深圳参加张有为老师第四期B2B班。截止2016年11月15号，为乐上楼承板厂家从网上带来了4个楼承板订单。

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