前两天拜访一个朋友，原来做过我们的楼承板供应商。然后，聊天喝茶，互相了解各自业务情况。 

这个哥们情况是这样，大概是2010年左右开始进去楼承板行业，说句实在话，他对这个行业不是很了解，看到他有的亲戚做楼承板做得不错，就从苏北来到上海，白手起家做起楼承板厂来。

那时，他大概带了几十万的资金，买了两台楼承板机器，租了个不大的厂房就开始干起来了。但由于没有楼承板行业背景也没有楼承板客户来源，结果大半年亏了20万，因为没有楼承板单子，只雇了一个工人，自己和老婆还有这个工人三个人做加工，日子过的不如意。

第二年，想想这样不行，总归要找点渠道，又没有渠道，就花钱在百度做竞价，还好，那一年，他开始盈利了，听说在百度一年投了15W，不过他说赚回来了，而且还固定了他一些准长期客户。于是慢慢的通过一两年竞价，和原先客户的积累，慢慢的楼承板业务越来越多了，也有点志得意满。

我们和他合作是2013年，那年我们生意火爆，楼承板厂里加工能力满负荷，所以大众汽车的楼承板加工放到他厂里。当然做之前对其进行考察，总体而言不是太满意，但其他楼承板厂家没有这种板型，于是还是决定在他楼承板厂里加工，不过对其全方位进行质量和技术指导，在加工过程中全程有人监督。在加工前，我专门对其板型进行了改造，以达到设计和图集要求。 

不过，他当时牛的很，对我提出来的技术质量要求不以为然，后来我和他说了几个做楼承板的厂家和老板，介绍我们做得几个项目，稍微有些收敛，答应按照我们提的标准去做。从那之后，还是对我蛮信服，有楼承板技术问题也来请教我。

那天聊到他的业务，他说今年影响很大，楼承板单子不多，然而钢材价格上涨，他感觉还是蛮吃力的。他去年换了新厂房，又加了几台楼承板机器，老家又买了一套房子，所以现在资金还是蛮紧张的。

在去年他换新厂房时，由于去年他楼承板业务做得很好，所以他信心百倍，要做上海地区压型钢板板型最全的厂家。我警示他，2016年不一定好过，劝他留足过冬的粮食，先度过寒冷季节再说。然而，他还是按照自己的想法去扩充了楼承板产能。后来，我问他百度还做不做，他说不做了，现在没效果了，纯粹浪费钱。

聊到最后，他希望给他一些楼承板单子让他加工，只要付款好价格好商量，我说上半年就这样了，看下半年吧。

我把这个故事写下来，也希望给人们一些参考。 

作者：耿勇

乐上楼承板厂家创始人，具有16年楼承板行业技术与人脉双重优势。屡次被名校及设计院邀请开展楼承板专题技术讲座。所有供货项目，均在楼承板及配件造价上降低客户10%楼承板成本。

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